商业保理和小额贷款的区别?

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如果显浅的说,小额贷款更看重融资企业资质,商业保理则更看重融资企业的买方资质。

从某种程度上来说,小额贷款的风控逻辑更加简单直接,而商业保理的风控逻辑更加迂回。

小额贷款的风控落脚点是融资企业,于是融资企业的经营情况、还款能力、股东背景、担保实力都会参考在内。当然,也会看融资企业的买方,毕竟一个企业的主要收入来源就是下游客户。看融资企业的买方,目的是侧面证明融资企业的资质以及还款能力。监管其融资资金流向,也是为了确保资金用于正常经营周转,将来会有下游客户回款。

小额贷款另外一个特点就是——小额……很多小额贷款都会要求企业实际控制人连带责任担保,目的就是一旦违约逾期,个人将会承担连带责任,需要偿还。如果是大金额的融资,实际控制人可能跑路。但小金额的融资,企业实际控制人没必要为了几十万来承担信用破产的风险。

小额贷款关注融资企业的自身情况,来评估

还款能力

。用小额发放的方式来确保企业及实际控制人的

还款意愿

。小额发放的特征,使得还款能力要求降低,还款意愿的提高,还可以大量小额发放以及偏高的融资成本来分散风险和覆盖不良。

在小额贷款角度来看,实际上关注的是还款能力和还款意愿,对于商业保理的贸易真实性和账户封闭并不关心。还款来源是自有资金,至于是下游回款,还是拆借亦或是股东借款,对此并不关心,只要有

还款能力

就好了。账户不封闭是为了满足企业的周转需求,同时也可以扩大潜在客户。

商业保理的风控落脚点是融资企业买方,而且非常看重贸易关系,因为这是

还款来源

。商业保理业务中所要求的账户封闭,实际上解决的就是

还款意愿

的问题。只要还款来源可靠,账户封闭了,那就无所谓愿不愿意还款的问题了。当然,账户封闭带来的客户体验并不好。

在商业保理角度来看,贸易真实性几乎等同于还款来源。因为强调融资企业买方的同时,弱化了融资企业自身的资质要求。(尽管市面上大多数商业保理公司并非如此)账户封闭就是在此基础上进一步强化还款来源的重要性,使得融资企业的还款意愿不再重要,除非串通下游买方间接支付。当然,保理又衍生很多手段去避免间接支付和追索买方。

初看,小额贷款的风控逻辑直接明了,而商业保理则显得违背直觉。但是商业保理用这种独特的思路,也惠及了不少的中小企业客户。

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